Dans le salon.

Pascal

Julie, tu veux toujours devenir la reine des vendeuses ?

Julie lève la tête, un peu étonnée.

Julie

Bien sûr que je le veux ! Pourquoi ? Qu’est-ce que tu as trouvé ?

Pascal lit à haute voix.

Pascal

Écoute ça : « Stage intensif de vente. Méthode unique ! Vous serez en huit jours un spécialiste du démarchage. »

Julie

C’est ça, si on veut, on peut… Enfin, montre le journal.

Julie lit l’annonce.

Julie

Finalement, c’est peut-être pas mal. Ça a l’air intéressant.

Pascal

Tu peux toujours les appeler.

Pascal tend le téléphone à Julie, se lève et prend sa veste.

Pascal

Bon, c’est l’heure. Je donne des cours de grammaire au fils du boulanger.

Julie

Ah, ça tombe bien, il n’y a plus de pain pour ce soir ! Tu pourras rapporter deux baguettes ?

Julie a l’air de chercher son chemin. Elle regarde le nom de la rue. Elle s’approche d’une jeune femme.

Julie

Excusez-moi, je cherche la rue Collette. Vous la connaissez ?

Pilar

Oui. Vous tournez à droite au feu rouge et c’est la première à gauche. Mais vous pouvez me suivre, si vous voulez. Je vais dans la même rue.

Julie

Merci, c’est gentil.

Les deux jeunes femmes arrivent rue Collette.

Pilar

À quel numéro est-ce que vous allez ?

Julie

Au 11.

Pilar

Ah, bon, moi aussi. Vous voulez suivre le stage de vente ?

Julie

Oui, je veux aider des amis artistes à vendre leurs créations.

Pilar

Qu’est-ce qu’ils créent ?

Julie

Des foulards, des bijoux, des ceintures… Ce sont de très beaux objets.

Pilar

J’aimerais bien les voir. C’est possible ?

Julie

Pourquoi pas ? Je peux apporter quelques modèles demain.

Pilar

Nous sommes arrivées. Je me présente, je m’appelle Pilar.

Julie

C’est un joli prénom. Il est espagnol, n’est-ce pas ?

Pilar

Oui. Mes parents sont espagnols.

Julie

Moi, je m’appelle Julie.

Il y a quelques élèves : femmes et hommes. Le professeur est debout près d’un bureau.

Le professeur

Bien. Avant de commencer les jeux de rôle, revoyons ensemble les règles d’or de la vente. Alors, qui veut commencer ?

Un homme lève le doigt.

Le professeur

Oui, Jean-Pierre. Seulement, il ne faut pas lever le doigt. Nous ne sommes pas à l’école ! Nous sommes des vendeurs.

Tout le monde rit.

Jean-Pierre

Il faut bien connaître son produit.

Pilar

Il faut être persuadé de la qualité de son produit.

Julie

On doit être rapide et précis dans son argumentation.

Jean-Pierre

Il faut insister, mais en douceur.

Noëlle

On doit commencer par se renseigner sur les boutiques.

Le professeur

C’est très bien tout ça. Mais, surtout, n’oubliez pas : il ne faut pas se décourager ! Et ça, c’est très difficile. Bon. Passons aux jeux de rôles. Deux volontaires ?

Les volontaires sont rares. Julie parle à Pilar à l’oreille. Elles se mettent à rire en silence.

Le professeur

Eh bien, on a trouvé nos volontaires. Ces deux jeunes femmes veulent faire une démonstration. On vous écoute.